1. Методологические и нормативные основы формирования цен внешнеторгового контракта 5
1.1. Понятие и основы ценообразования 5
1.2. Контрактные цены и их формирование 5
1.3. Виды и использование контрактных цен 17
2. Особенности формирования экспортных и импортных цен 35
2.1. Подходы к формированию экспортной цены 35
2.2. Особенности расчета цен на импортируемую продукцию 47
3. Анализ формирования цен внешнеторговых контрактов в ООО «Гранд» 60
3.1. Анализ торговой деятельности фирмы 60
3.2. Анализ формирования цен экспортного и импортного контрактов фирмы 63
3.3. Перспективы совершенствования формирования цен внешнеторгового контракта ООО «Гранд» 74 Заключение 81
Список литературы 83
Цель исследования – проанализировать процесс формирования контрактных цен в ООО «Гранд» Задачи работы: • Провести анализ методологических и нормативных основ формирования контрактных цен • Выявить особенности формирования экспортных цен • Провести анализ формирования цен внешнеторговых контрактов в ООО «Гранд»
Введение Актуальность темы исследования. Расширяющийся экономический кризис, резко повысивший степень нестабильности рыночной среды, вновь обострил проблему надежности рыночного взаимодействия как субъектов бизнеса между собой, так и их взаимосвязей с государством. Обесценивание рубля (на 37,5%), падение производства (в 1 квартале 2009г. индекс промышленного производства сократился на 14,3% ) нарушают контрактные взаимодействия бизнес-структур, продуцируя вынужденный оппортунизм по отношению к партнерам. Сокращение доходов госбюджета в 2009г. более чем на 40% ведет к приостановке государственного финансирования, обусловленной, прежде всего, конъюнктурными факторами, ряда долгосрочных инвестиционных программ, что позволяет характеризовать такое поведение государства также как оппортунистическое. Возросшая степень нестабильности хозяйственных связей требует модернизации в целом системы государственного регулирования взаимосвязей экономических субъектов. Этот основной вывод представителей неоинституционального подхода, основанного на предпосылках ограниченной рациональности и повышенной склонности хозяйствующих субъектов к оппортунизму, т.е. отказу от исполнения условий контрактов, отражает массовость поведения субъектов практически всех российских рынков, в т.ч. рынка бюджетных закупок в условиях мирового финансово-экономического кризиса. Хотя ведущие страны мира продолжают корректировку своих антикризисных программ, но уже выделяются несколько устойчивых тенденций – растущее вмешательство государства в экономику, выраженная социальная направленность мер антикризисного регулирования и активная государственная поддержка инновационных и инфраструктурных проектов, реализующих позитивную, по Й. Шумпетеру, функцию кризисов. Цель исследования – проанализировать процесс формирования контрактных цен в ООО «Гранд» Задачи работы: • Провести анализ методологических и нормативных основ формирования контрактных цен • Выявить особенности формирования экспортных цен • Провести анализ формирования цен внешнеторговых контрактов в ООО «Гранд» Теоретической и нормативной ... На странице представлена краткая версия работы. Полную версию Вы можете получить в офисах Всероссийского Учебного Центра Elite Education или по электронной почте.
1. Методологические и нормативные основы формирования цен внешнеторгового контракта 1.1. Понятие и основы ценообразования Ценовая политика является важной составляющей общей финансовой политики компании, поскольку уровень цен на реализуемую организацией продукцию напрямую влияет на такие важнейшие показатели, как выручка и прибыль. Большинство предприятий имеют полную информацию о собственных затратах, но значительно меньше знают о спросе на их продукцию. Поэтому основным методом ценообразования является установление цены на уровне "издержки плюс прибыль". Этот метод сводится к добавлению к себестоимости продукции определенной маржи, размер которой назначается собственниками исходя из представлений о доходности бизнеса или, что происходит реже, устанавливается в зависимости от результатов исследования спроса. Инкотермс продавец в соответствии с договором купли-продажи обязан предоставить покупателю товар и требующиеся доказательства соответствия (такие как, например, коммерческий счет-фактура или эквивалентное ему электронное сообщение). Место предоставления товара изменяется в зависимости от выбранного условия, всего таких вариантов 13 - столько же, сколько и самих терминов. Например, в соответствии с базисом EXW таким местом является предприятие продавца или иное указанное в договоре место (например, завод, фабрика, склад), по базису FAS - причал или лихтер в указанном порту отгрузки, по CPT - место передачи товара названному продавцом перевозчику (или первому перевозчику), по DDP - названное место назначения в стране покупателя. Вообще, только по условиям терминов группы "D" обязанность продавца по передаче товара перемещается в страну назначения, по всем другим терминам продавец исполняет свои обязанности по передаче товара в собственной стране путем предоставления товара покупателю в месте нахождения продавца, либо путем передачи товара для отгрузки перевозчику. В понятии договора купли-продажи по ГК и в его ст. 456 говорится об обязанности продавца передать вещь (товар), предусмотренную договором, другой стороне. Общее требование о передаче товара покупателю распространяется также на принадлежности передаваемой вещи, а также на относящиеся к ней документы (например, сертификат соответствия). В целом можно отметить, что обязанность по передаче товара регламентирована в ГК, в отличие от Инкотермс, недостаточно подробно и полно, в нормах закона не учитываются возможные варианты действий сторон. Более подробно отношения, касающиеся поставки товара, будут рассмотрены далее. Все термины Инкотермс одинаково формулируют первоочередную обязанность покупателя "уплатить предусмотренную договором купли-продажи цену". Однако более детальный разбор порядка оплаты разработчиками Правил не предлагается. Очевидно, данный кажущийся "пробел" Инкотермс в значительной степени компенсируется наличием ряда специальных документов МТП, регулирующих различные используемые в торговле способы расчетов. Обязанность уплатить за товар "определенную денежную сумму (цену)" содержит определение договора купли-продажи (ст. 454 ГК), открывающее главу тридцатую ГК. Это положение, в отличие от простого указания Инкотермс, более подробно и широко раскрывается далее, в статьях 485-489, 491 общих положений ГК о купле-продаже, а также в параграфах, посвященных отдельным видам договоров (например, в ст. 516 ГК "Расчеты за поставляемые товары", относящейся к договору поставки). В соответствии с постановлением Пленума Верховного Суда РФ и Пленума ВАС РФ от 1 июля 1996 года "О некоторых вопросах, связанных с применением части первой ГК РФ", при наличии разногласий по условию о цене и недостижении сторонами соответствующего соглашения договор считается незаключенным. "Таким образом, следует признать, что при наличии определенных обстоятельств цена в договоре купли-продажи становится существенным условием". В большинстве случаев желательно или даже необходимо, чтобы срок оплаты был максимально приближен к моменту передачи товара покупателю или указанному им лицу. Тем не менее велико число иных моделей исполнения обязанности покупателя по уплате цены. Так, договор купли-продажи может быть заключен с условием о предварительной оплате или о продаже товара в кредит (то есть о том, что оплата товара производится через определенное время после его передачи покупателю). Договором о продаже товара в кредит также может быть предусмотрено условие об оплате товара в рассрочку. Меры ответственности установлены Кодексом ... На странице представлена краткая версия работы. Полную версию Вы можете получить в офисах Всероссийского Учебного Центра Elite Education или по электронной почте.
1.2. Контрактные цены и их формирование Цена - это денежное выражение стоимости товара, а в контракте внешнеторговой купли-продажи - одно из его существенных условий. На практике цена, как правило, согласовывается в основном подписанном документе, а в некоторых случаях - в дополнительных соглашениях, спецификациях и т.д. В контракте внешнеторговой купли-продажи определяют, во-первых, общую стоимость предназначенных для поставки товаров по ценам на дату его подписания; во-вторых, наименование и код валюты, в которой оценен товар в соответствии с классификатором валют, используемым для целей таможенного оформления. При составлении текста контракта внешнеторговой купли-продажи сторонам целесообразно точно определять цены поставляемого товара. При этом способ фиксации цены определяется, когда она устанавливается в контракте - в момент его заключения, на протяжении срока его действия или в момент его исполнения. Основными проблемами, которые следует решить при установлении цены на товар, являются следующие: на какие цены ориентироваться экспортеру при установлении цены предложения и импортеру при определении целесообразности закупки (уровень цены); как соотносится цена товара с расходами по доставке товара покупателю (базис цены); каким способом рассчитать цену на товар; как зафиксировать цену в контракте; в какой валюте установить цену товара, производить платеж; как избежать валютных рисков [3]. Поскольку контракт, как правило, заключается на длительный срок, сторонам приходится дополнительно согласовывать цены на поставляемые товары (по причине инфляции, сезонных колебаний цен, изменения конъюнктуры рынка и т.д.). Такие изменения обычно оформляются протоколом согласования цен, являющимся неотъемлемой частью договора поставки. При этом в каждом последующем протоколе изменение цены согласовывается на часть товаров, оставшихся не отправленными на дату ее изменения. В контракте может быть предусмотрено, что стороны согласовывают цену на товары до начала каждого месяца (квартала и т.д.) либо перед отгрузкой каждой партии товаров. В этом случае необходимо определить, кто посылает предложение о цене, в какой срок дается подтверждение, как решаются возможные разногласия. В предусмотренных законом случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки и т.п.), устанавливаемые или регулируемые уполномоченными на то государственными органами. В данном разделе договора следует также определить, что включается в цену товара и что оплачивает покупатель, а какие расходы берет на себя поставщик. Цена товаров может использоваться как средство стимулирования сторон к надлежащему исполнению обязательств. Для этого в договоре устанавливают дифференцированные цены или изменяющиеся коэффициенты. Например, в случае предварительной оплаты предусматривают снижение цены на 5-10%, при отгрузке товаров точно в срок товары оплачиваются по одной цене, при просрочке исполнения цены последовательно уменьшаются. Коммерческие расходы по экспорту - это затраты, связанные с реализацией экспортируемого товара. К таким расходам относятся, например: экспортные пошлины и таможенные сборы; затраты на упаковку; услуги по транспортировке, экспедированию, погрузке, разгрузке и перегрузке; услуги по хранению товара на таможенном складе; расходы на страхование груза; услуги посредника. Состав коммерческих расходов зависит от того, на каких условиях заключен внешнеэкономический договор. Обычно в контракте используют базисные условия поставки. Они определяются международными правилами толкования торговых терминов "Инкотермс". Всего существует 13 терминов, отражающих базисные условия поставки. Согласно этим правилам, все расходы, связанные с товарами, оплачивает та сторона, которая несет риск случайной гибели или утраты товаров. В "Инкотермс" все условия поставки разделены на четыре группы таким образом, что каждый последующий термин предусматривает увеличение обязанностей продавца. Первая группа представлена одним термином, ... На странице представлена краткая версия работы. Полную версию Вы можете получить в офисах Всероссийского Учебного Центра Elite Education или по электронной почте.
1.3. Виды и использование контрактных цен К основным принципам определения контрактной стоимости товаров, ввозимых на территорию Российской Федерации, следует отнести следующие. 1. Полный перечень методов определения таможенной стоимости товаров, установленных нормами международного права и общепринятой международной практикой. В п. 1 ст. 12 Закона о таможенном тарифе содержится исчерпывающий перечень методов определения таможенной стоимости. 2. Закрепление в качестве первоосновы для таможенной стоимости товаров стоимости сделки (п. 2 ст. 12 Закона о таможенном тарифе). Таможенной стоимостью товара должна выступать стоимость, реально уплаченная за товары, или, другими словами, цена товара, определенная внешнеторговым договором. 3. Строгая последовательность использования методов определения таможенной стоимости. Методы определения таможенной стоимости должны применяться в строгой последовательности, в которой они перечислены в п. 1 ст. 12 Закона о таможенном тарифе. Каждый последующий метод может быть применен лишь в том случае, если не выполняются условия применения предыдущего метода (если таможенная стоимость товаров не может быть рассчитана с использованием предыдущего метода), за исключением методов вычитания и сложения (четвертый и пятый методы). Резервный метод (шестой) может применяться, только если исключено применение всех предыдущих методов. 4. Объективность определения таможенной стоимости товаров. Порядок установления таможенной стоимости, с одной стороны, должен быть взаимосвязан с общей налоговой системой, порядком ведения бухгалтерского учета, а с другой стороны, он должен соответствовать международным нормам. Чтобы величина таможенной стоимости товаров отражала истинное значение, следует использовать количественно определяемую (например, контрактная цена за единицу товара) и документально подтвержденную достоверную информацию (например, внешнеторговые контракты, счета-фактуры, спецификации). 5. Общеприменимость процедуры определения таможенной стоимости товаров. В соответствии с п. 3 ст. 12 Закона о таможенном тарифе "процедура определения таможенной стоимости товаров должна быть общеприменимой, то есть не различаться в зависимости от источников поставки товаров". Это означает, что порядок установления таможенной стоимости товаров един и не зависит от вида товаров, страны-экспортера, специфичности участника внешнеэкономической деятельности, выступающего импортером, целей осуществления внешнеэкономической сделки и непосредственно характера этой сделки (например, купля-продажа, дарение, бартер и т.д.). 6. Невозможность использования процедуры определения таможенной стоимости ввозимых товаров для борьбы с демпингом. На практике можно нередко обнаружить занижение таможенной стоимости товаров участниками внешнеэкономической деятельности. Поэтому при ввозе товаров по демпинговой цене, то есть ниже определенного усредненного ценового уровня, необходимо определить, является ли эта цена фальсифицированной. При установлении факта, что цена действительно является демпинговой, процедура таможенной оценки товаров не применяется. Однако если экспортер, использующий демпинговые цены, докажет, что для этого есть основания (например, изучение спроса на новый товар на внутреннем рынке страны-импортера), то в этом случае можно применить метод определения таможенной стоимости по стоимости сделки с ввозимыми товарами при соблюдении всех требований и условий, установленных Законом о таможенном тарифе. Для принятия решения в подобных случаях большое значение имеют особенности формирования внутренних цен в стране-импортере. Знание механизма формирования внутренних цен позволяет выявлять и отделять случаи фальсификации цен, направленные на занижение таможенной стоимости, от случаев действительно низких цен, которые допустимо использовать при определении таможенной стоимости товаров. 7. Наделение таможенных органов полномочиями по проверке в порядке, предусмотренном таможенным законодательством Российской Федерации, подлинности документов, представленных декларантом в целях определения таможенной стоимости товаров, и достоверности содержащихся в них сведений. Порядок получения и использования таможенными органами информации в процессе определения таможенной стоимости товаров, а также отношение к ней определяются ст. 10 и 323 ТК РФ. 8. Невозможность использования произвольной или фиктивной таможенной стоимости товаров. Этот принцип закрепляет необходимость использования количественно определяемой и документально подтвержденной достоверной информации о таможенной стоимости товаров таможенными органами в процессе контроля правильности установления таможенной стоимости и ее корректировки. Соблюдение данного принципа требуется во избежание необоснованного использования таможенными органами иных методов определения таможенной стоимости товаров, чем предложенные в каждом конкретном случае участником внешнеэкономической деятельности, и применения к конкретным товарам ориентировочных цен. Таким образом, применение указанных принципов при определении таможенной стоимости товаров имеет своей целью равный подход ко всем участникам внешнеэкономической деятельности при соблюдении и защите интересов как государства, так и участников внешнеэкономической деятельности. В большинстве случаев участники внешнеторговой ... На странице представлена краткая версия работы. Полную версию Вы можете получить в офисах Всероссийского Учебного Центра Elite Education или по электронной почте.
2. Особенности формирования экспортных и импортных цен 2.1. Подходы к формированию экспортной цены Важным моментом в процессе определения уровня контрактной цены является переход от мировой цены к контрактной. Формирование контрактных цен предусматривает прохождение процесса установления цены через ряд этапов. Результатом выполнения всех этапов является контрактная цена, которая, с одной стороны, ориентируется на мировую цену, с другой — на внутреннюю, национальную цену. Критерий нахождения компромисса между контрактными, мировыми и внутренними ценами — это эффективность российских экспортеров и импортеров. Эффективность внешнеторговой операции достигается при соблюдении следующих условий: для экспортной сделки МЦ ≥ КЦ э ≥ ВЦ, для импортной сделки МЦ ≥ КЦ и ≤ ВЦ, где МЦ — мировая цена на товар; КЦ э — контрактная цена на экспортируемый товар; КЦ и — контрактная цена на импортируемый товар; ВЦ — внутренняя цена на товар. Если внешнеторговая сделка (экспортная или импортная) признается эффективной, то в этом случае определяется базовая цена, ориентированная на мировую цену. Однако контрактная цена может отличаться от базовой и мировой за счет системы ценовых поправок, принятых в международной практике. Рассмотрим основные поправки цен. Поправка на вид валюты. В конкурентных материалах, используемых при обосновании цены, валюта цены может отличаться от валюты цены в нашем контракте. Поэтому необходимо привести эти виды валют к единой, лучше к той, в которой определена цена заключаемого контракта. Поправка на вид цен. В зависимости от того, какой вид цен используется при расчете контрактной цены и какие виды цен применялись в конкурентных материалах (справочные цены, биржевые котировки, цены торгов и др.), осуществляются поправки к этим ценам. Такие поправки определяются на основании примерных соотношений между этими ценами. Поправка на условия платежа. Условия платежа в конкретных внешнеторговых сделках могут существенно различаться. В основной массе платеж осуществляется либо наличными, либо предоплатой, либо авансом, либо в кредит. Естественно, при платеже наличными контрактная цена на один и тот же товар будет выше, нежели при авансовом платеже. Это связано с тем, что экспортер (продавец) в таком случае получает определенные преимущества, на основании которых и формируется поправка на условия платежа. Формы расчета также оказывают влияние на контрактную цену. К примеру, если осуществляется расчет с использованием инкассовой формы, а не аккредитива, то импортер (покупатель) получает от этого определенную выгоду. Это связано с тем, что при использовании аккредитива импортер фактически «замораживает» собственные средства, кроме этого импортер несет и дополнительные расходы, связанные с открытием и использованием аккредитива. Поправка на базисные условия поставки. Как уже отмечалось, ... На странице представлена краткая версия работы. Полную версию Вы можете получить в офисах Всероссийского Учебного Центра Elite Education или по электронной почте.
На странице представлена краткая версия работы. Полную версию Вы можете получить в офисах Всероссийского Учебного Центра Elite Education или по электронной почте
Всероссийский Учебный Центр Elite Education, 2008-2012. Дипломы на заказ Все права защищены
контактная информация
